8 octobre 2009
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Avant de vous ouvrir les portes des grossistes de produits portugais en France, je me dois de vous donner quelques astuces.
Tout d'abord, il ne faut jamais acheter à un seul fournisseur. Les bonnes affaires se font en mettant les fournisseurs en concurrence sinon vous n'aurez pas les prix les plus bas.
Ensuite, chez les fournisseurs, il y a, en général, plusieurs tarifs. Ils s'appliquent parfois à la quantité achetée. Exigez le tarif le plus bas pour n'importe quelle quantité.
Si vous avez un seul fournisseur, si celui-ci a un quelconque problème, vous risquez de vous retrouver sans marchandise pendant quelques jours et vos clients iront voir la concurrence. De plus, les produits des fournisseurs ne sont pas toujours les mêmes et cela vous permet d'avoir une gamme plus importante.
Ne vous laissez pas non plus avoir par les représentants qui essaieront toujours de vous vendre de grandes quantités. Ne commandez jamais trop car, même si vous ne la vendez pas, vous aurez à payer la marchandise. Il vaut mieux avoir une grande gamme de produits que d'avoir une petite gamme en grande quantité.
N'hésitez pas à avoir dans votre magasin des produits que les concurrents n'ont pas car cela peut vous fidéliser les clients.
Lorsque vous ouvrez votre magasin, si ce n'est déjà fait, n'hésitez pas à envoyer votre publicité à un maximum de personnes afin de vous faire connaître. Un moyen très simple, vous prenez l'annuaire téléphonique et vous envoyez à tous ceux dont le nom est d'origine portugaise.
Ne copiez pas sur la concurrence, donnez à votre magasin un air unique, imprégnez-le de votre personnalité. Cela fera la différence.
N'hésitez pas à faire venir directement du Portugal des produits de qualité que n'ont pas les fournisseurs.
La clientèle portugaise est intéressante mais n'hésitez pas à attirer la clientèle française qu'il faudra conseiller et parfois dissuader d'acheter des produits qu'elle ne saura pas cuisiner, par exemple.
Si vous avez des clients professionnels (bars, restaurants, associations), n'hésitez pas à imposer une quantité minimale pour les livraisons sinon vous risquez de faire des livraisons pour trois caisses de bière et d'y perdre de l'argent.
Ah, j'allais oublier. NE JAMAIS FAIRE CREDIT ! Il vaut mieux perdre un client que de perdre le client et l'argent. Soyez ferme dès le départ.
Pour les fournisseurs, au départ, vous pouvez essayer de négocier des facilités de paiement pour la mise ne place de votre magasin. Par exemple, des paiements échelonnés sur trois mois afin de ne pas grever votre trésorerie.
Ne dites jamais du mal de vos concurrents, même si les clients essaient d'engager la conversation là-dessus, d'autant plus que ce que vous direz leur sera rapporté. Considérez-les comme des partenaires qui vont vous stimuler dans votre travail.
Si vous êtes dans la région de Bordeaux, n'oubliez pas ce que je vous ai dit dans l'article précédent concernant les boulangeries. C'est un créneau où il y a tout à faire et beaucoup d'argent à gagner. N'oubliez pas, le pain c'est de la farine (c'est pas cher), de l'eau, du sel et du travail.
Si vous avez des questions, n'hésitez pas à les poser dans les commentaires, j'essaierai d'y répondre.
Voici quelques fournisseurs portugais :
Boulangerie-pâtisserie Canelas
62 av Emile Zola - 93380 PIERREFITTE (Tél 0148218451)
E-mail : canelas@canelas.fr
Site : http://patisserie-canelas.com/
Presse Portugaise
M. Cismeiro (Tél 0148852315) - Attention, les conditions sont compliquées
SA MARIANO
1 rue de l'Orme Gateau - 45400 SEMOY (Tél 0238221222)
E-mail : mariano.sa@wanadoo.fr
SARL C. MIGUEL
1 Ter Chemin Latéral - 93140 BONDY (Tél 0140020036)
Ets PINTO
800 rue Marnis - 45500 SAINT MARTIN SUR OCRE
(Tél 0238367465)
E-mail : pinto@a-pinto.com
Site : http://www.a-pinto.com/
Ets COSTA
35 rue Anatole France - 87000 LIMOGES (Tél 0555796035)
Ets CANDIDO (Candieuropa)
34 rue Benoît Franchon - 94500 CHAMPIGNY SUR MARNE (Tél 0148822727)
LE PORTUGAL DES SAVEURS
94 av Jean Mermoz - 93120 COURNEUVE (Tél 0149341550)
E-mail : portugaldessaveurs@wanadoo.fr
Site : http://www.portugaldessaveurs.fr/
ALIMENTAR
Av Condorcet - 91240 ST-MICHEL SUR ORGE (Tél 0160152121)
Site : http://alimentar.fr/
SOVIMPORT
2 impasse Féran - 31150 FENOUILLET (Tél 0561704242)
A vous de jouer. Tout ce petit monde pourra me dire merci pour la pub gratuite.
J'espère qu'ils penseront au moins à m'envoyer deux ou trois cartons de vin en remerciement. J'aime beaucoup le Douro, Palmela, Monsaraz et autres bons vins du Alentejo.
Tout d'abord, il ne faut jamais acheter à un seul fournisseur. Les bonnes affaires se font en mettant les fournisseurs en concurrence sinon vous n'aurez pas les prix les plus bas.
Ensuite, chez les fournisseurs, il y a, en général, plusieurs tarifs. Ils s'appliquent parfois à la quantité achetée. Exigez le tarif le plus bas pour n'importe quelle quantité.
Si vous avez un seul fournisseur, si celui-ci a un quelconque problème, vous risquez de vous retrouver sans marchandise pendant quelques jours et vos clients iront voir la concurrence. De plus, les produits des fournisseurs ne sont pas toujours les mêmes et cela vous permet d'avoir une gamme plus importante.
Ne vous laissez pas non plus avoir par les représentants qui essaieront toujours de vous vendre de grandes quantités. Ne commandez jamais trop car, même si vous ne la vendez pas, vous aurez à payer la marchandise. Il vaut mieux avoir une grande gamme de produits que d'avoir une petite gamme en grande quantité.
N'hésitez pas à avoir dans votre magasin des produits que les concurrents n'ont pas car cela peut vous fidéliser les clients.
Lorsque vous ouvrez votre magasin, si ce n'est déjà fait, n'hésitez pas à envoyer votre publicité à un maximum de personnes afin de vous faire connaître. Un moyen très simple, vous prenez l'annuaire téléphonique et vous envoyez à tous ceux dont le nom est d'origine portugaise.
Ne copiez pas sur la concurrence, donnez à votre magasin un air unique, imprégnez-le de votre personnalité. Cela fera la différence.
N'hésitez pas à faire venir directement du Portugal des produits de qualité que n'ont pas les fournisseurs.
La clientèle portugaise est intéressante mais n'hésitez pas à attirer la clientèle française qu'il faudra conseiller et parfois dissuader d'acheter des produits qu'elle ne saura pas cuisiner, par exemple.
Si vous avez des clients professionnels (bars, restaurants, associations), n'hésitez pas à imposer une quantité minimale pour les livraisons sinon vous risquez de faire des livraisons pour trois caisses de bière et d'y perdre de l'argent.
Ah, j'allais oublier. NE JAMAIS FAIRE CREDIT ! Il vaut mieux perdre un client que de perdre le client et l'argent. Soyez ferme dès le départ.
Pour les fournisseurs, au départ, vous pouvez essayer de négocier des facilités de paiement pour la mise ne place de votre magasin. Par exemple, des paiements échelonnés sur trois mois afin de ne pas grever votre trésorerie.
Ne dites jamais du mal de vos concurrents, même si les clients essaient d'engager la conversation là-dessus, d'autant plus que ce que vous direz leur sera rapporté. Considérez-les comme des partenaires qui vont vous stimuler dans votre travail.
Si vous êtes dans la région de Bordeaux, n'oubliez pas ce que je vous ai dit dans l'article précédent concernant les boulangeries. C'est un créneau où il y a tout à faire et beaucoup d'argent à gagner. N'oubliez pas, le pain c'est de la farine (c'est pas cher), de l'eau, du sel et du travail.
Si vous avez des questions, n'hésitez pas à les poser dans les commentaires, j'essaierai d'y répondre.
Voici quelques fournisseurs portugais :
Boulangerie-pâtisserie Canelas
62 av Emile Zola - 93380 PIERREFITTE (Tél 0148218451)
E-mail : canelas@canelas.fr
Site : http://patisserie-canelas.com/
Presse Portugaise
M. Cismeiro (Tél 0148852315) - Attention, les conditions sont compliquées
SA MARIANO
1 rue de l'Orme Gateau - 45400 SEMOY (Tél 0238221222)
E-mail : mariano.sa@wanadoo.fr
SARL C. MIGUEL
1 Ter Chemin Latéral - 93140 BONDY (Tél 0140020036)
Ets PINTO
800 rue Marnis - 45500 SAINT MARTIN SUR OCRE
(Tél 0238367465)
E-mail : pinto@a-pinto.com
Site : http://www.a-pinto.com/
Ets COSTA
35 rue Anatole France - 87000 LIMOGES (Tél 0555796035)
Ets CANDIDO (Candieuropa)
34 rue Benoît Franchon - 94500 CHAMPIGNY SUR MARNE (Tél 0148822727)
LE PORTUGAL DES SAVEURS
94 av Jean Mermoz - 93120 COURNEUVE (Tél 0149341550)
E-mail : portugaldessaveurs@wanadoo.fr
Site : http://www.portugaldessaveurs.fr/
ALIMENTAR
Av Condorcet - 91240 ST-MICHEL SUR ORGE (Tél 0160152121)
Site : http://alimentar.fr/
SOVIMPORT
2 impasse Féran - 31150 FENOUILLET (Tél 0561704242)
A vous de jouer. Tout ce petit monde pourra me dire merci pour la pub gratuite.
J'espère qu'ils penseront au moins à m'envoyer deux ou trois cartons de vin en remerciement. J'aime beaucoup le Douro, Palmela, Monsaraz et autres bons vins du Alentejo.
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